Нещодавно в Україні відкрилося центральне представництво компанії Horsch. Комплекс поєднує в собі як простори для навчання фахівців, так і склад запчастин, майстерню, виставковий майданчик та багато іншого. Подібні центри є лише у кількох країнах, тож цим компанія Horsch показала, що український ринок є для неї одним з пріоритетних.
Тим більше, виробник заздалегідь придбав ділянку землі з запасом, бо має на меті побудувати в Україні виробничі потужності.
Під час урочистого відкриття центру ми поспілкувалися з генеральним директором компанії АБА «Астра» Ігорем Губарєвим. Компанія-дилер вже багато років співпрацює з Horsch, тож ми запитали про перспективи нового центру в Україні та про плани АБА «Астра» на майбутнє.
Представництво компанії Horsch на Київщині
Traktorist.ua: Наскільки важливим є відкриття центру Horsch для АБА «Астра»? Які можливості цей майданчик надасть компанії?
Ігор Губарєв: Наша компанія є першим дилером техніки Horsch на території України, де, починаючи з 2007 р., АБА «Астра» активно представляє цей бренд. Для нас, відкриття нового сучасного центру Horsch в Україні є визначною подією та свідченням важливого кроку виробника з утримання лідерської позиції на українському ринку. Адже саме українські сільгоспвиробники зробили значний внесок в формування ідей для створення нових видів техніки Horsch та їх адаптації до тутешніх умов. Всі нові агрегати проходять ретельні випробування на полях України. На сьогодні Україна входить в трійку лідерів за обсягами продаж техніки Horsch у світі. Тому, логічним було рішення відкрити біля Києва новий потужний центр, до якого входить розширений склад запчастин, зона для організації демонстрацій техніки, виставковий майданчик з широким набором техніки та обладнані класи для проведення навчань. Крім того, територія дозволяє в найближчому майбутньому провести локалізацію та організувати виробництво техніки Horsch на даному майданчику. Таким чином, Horsch стає ще доступнішим, комфортнішим та ближчим до українського сільгоспвиробника, а це — основа стратегії компанії! Для АБА «Астра» новий центр надасть нові можливості для активного розвитку ком‘юніті аграріїв, які сприймають цінності бренду та націлені на розвиток.
Ігор Губарєв, генеральний директор компанії АБА «Астра»
Відмінна перевага Horsch — це інноваційність, відкритість, швидкість реакції, відповідальність та виняткова орієнтація на потреби клієнта, — зазначив Ігор Губарєв.
Traktorist.ua: Наскільки популярною є техніка Horsch в регіонах, де працює АБА «Астра»? Які результати продажів?
Ігор Губарєв: Техніка Horsch займає лідируючі позиції на українському ринку серед посівної та ґрунтообробної техніки. Найбільш популярні моделі-лідери продажу: просапні сівалки Maestro, посівні комплекси Pronto, культиватори Tiger, дискатори Joker тощо. Новими видами техніки Horsch, до яких виявлена особлива цікавість з боку клієнтів є самохідні і причіпні обприскувачі, оснащені низкою інноваційних та унікальних рішень, покликаних кардинально змінити підхід до внесення ЗЗР і встановити новий стандарт для цього виду машин.
Traktorist.ua: Які плани має ваша компанія щодо промоції та просування бренду Horsch в Україні?
Ігор Губарєв: Сьогодні українські сільгоспвиробники дуже ретельно ставляться до питання вибору техніки. Вона має підходити під обрану технологію вирощування та обробітку грунту, виконувати необхідні технологічні операції у встановлені проміжки часу, згідно чітко заданих параметрів, з урахуванням природно-кліматичних умов конкретного господарства. Найбільш дієвим способом донести клієнту цінність техніки є демонстрація її роботи та випробування на полях господарства, часто в порівнянні з іншими агрегатами. З практики АБА «Астра», в переважній більшості випадків техніка Horsch повністю відповідає заявленим вимогам та навіть перевершує очікування. Тому, результативність демонстрацій дуже висока. Крім того, дуже важливо впевнитися, що працівники господарства, яке придбало техніку, повністю оволоділи навичками її експлуатації та знають як найбільш ефективно її використовувати. Далі — своєчасна та кваліфікована сервісна підтримка. Для нас, кращий спосіб просування — задоволений клієнт, який, придбавши техніку, отримав більше, ніж очікував і може надати відверту рекомендацію іншим аграріям.
Traktorist.ua: Які цікаві фінансові інструменти компанія пропонує при купівлі техніки Horsch для аграріїв?
Ігор Губарєв: АБА «Астра» пропонує низку привабливих умов фінансування для придбання сільгосптехніки. Це і кредит/лізинг за пільговими відсотковими ставками та зниженим авансом, і умови короткострокового відтермінування оплати за техніку. Намагаємося бути гнучкими та розуміємо потреби аграріїв.
Traktorist.ua: Наскільки техніка Horsch є ліквідною на ринку вживаної техніки? Чи продає АБА «Астра» вживану техніку Horsch?
Ігор Губарєв: Техніка Horsch є дуже популярною на ринку, тому є багато запитів і на вживану також. Однак, поки що нам не просто знайти клієнтів, які були б готові замінити свою вживану техніку Horsch на нову. Техніка експлуатується довгий період за умови своєчасного догляду за нею. Тим не менше, ми завжди готові провести заміну вживаної техніки клієнта на оновлену модифікацію за програмою trade-in.
Traktorist.ua: Які плани у компанії АБА «Астра» на найближчий рік, а також в перспективі на 3-5 років?
Ігор Губарєв: В планах компанії АБА «Астра» до кінця 2021-го року провести відкриття сервісного центру у м. Вінниця, розпочати важливий для нас проєкт трансформації сервісної функції компанії. В найближчі кілька років ми плануємо активно збільшувати кількість регіональних представництв в Україні, розвивати напрямок точного землеробства, тестувати та впроваджувати інноваційні продукти та технології, поглиблювати наші компетенції з цифровізації. Світ швидко змінюється та кожного дня відкриває нові неймовірні можливості для збільшення ефективності, в тому числі, в сільському господарстві. Основа стратегії АБА «Астра» — орієнтація на клієнта, побудова довготривалих партнерських відносин та створення цінності для клієнта від нашої співпраці.
Traktorist.ua: Які нові напрямки або бренди техніки планує розвивати компанія?
Ігор Губарєв: Компанія фокусується на розвитку брендів сільгосптехніки, які ми вже багато років успішно представляємо в Україні: Fendt, Valtra, Horsch, Manitou, Bogballe, Valley. Це світові лідери ринку та є найбільш професійними та інноваційними виробниками, які стрімко розвиваються та є розробниками передових рішень і технологій. Щодо нових перспективних напрямків для впровадження — це точне землеробство, яке швидко поширюється серед аграріїв України та охоплює багато різнопланових піднапрямків, пов‘язаних спільними технологіями цифровізації, штучного інтелекту, роботизації, віддаленого управління тощо. Деякі елементи ми вже пропонуємо клієнтам разом з нашою технікою — навігація, телеметрія, управління точним висівом, розподілом добрив та внесенням ЗЗР, автоматизація управління зрошенням тощо. В найближчих планах — послуги з обприскування дронами, комплексне впровадження систем точного землеробства в господарствах.
Трактори бренду Fendt в агрегатуванні з технікою Horsch
Traktorist.ua: Чим в роботі компанії ви можете пишатися за результатами першого півріччя 2021 р.?
Ігор Губарєв: В першому півріччі 2021 р., незважаючи на значні ускладнення з виробництвом та порушеннями у ланцюгах постачання, які виникали всюди у світі, ми змогли організувати свою діяльність таким чином, щоб наші клієнти мінімально відчули на собі ці негативні ефекти. Вважаю це основним нашим досягненням! Якщо говорити про обсяги продажів, то 2021 р., згідно наших очікувань, стане найбільш вдалим для дилерів сільгосптехніки за весь попередній час в Україні. Рекордні ціни на сільгосппродукцію, оптимістичні прогнози щодо обсягу врожаю, дають надію, що попит на сільгосптехніку буде активним і в другій половині 2021 р.
Traktorist.ua: Які тенденції щодо вибору техніки для сівби та обробітку ґрунту аграріями прослідковуються в останні роки? Що стали купувати більше, чого менше? Що нас чекає в найближчі роки?
Ігор Губарєв: Останнім часом ми спостерігаємо три ключові тенденції:
- Універсальність. Наші клієнти першочергово звертають увагу на можливості широкого спектру використання машин. Купуючи техніку, сучасний аграрій має бути впевнений в тому, що незалежно від того, які умови складуться на полі, його техніка буде достатньо варіабельною і без проблем може бути адаптована для виконання всіх запланованих операцій;
- Точність. Без цього в сучасному землеробстві нікуди. Horsch має цілу низку посівних машин, які можуть задовольнити навіть найвибагливішого клієнта. Більш того, ці машини кожного року доповнюються новими опціями та технічними рішеннями, які в деякій мірі роблять їх унікальними на ринку;
- Швидкість. Останні роки показують, що часу на своєчасне виконання операцій стає критично мало, відповідно, сучасний аграрій потребує високопродуктивних машин, якими і славиться бренд Horsch. Як приклад можна навести сівалки Maestro з оновленими дозаторами, причіпні та самохідні обприскувачі Leeb, подрібнювачі Cultroта ін.
Обприскувач Horsch Leeb 6.280 VL
Traktorist.ua: Які майбутні плани щодо співпраці з Horsch у АБА «Астри» на найближчий час?
Ігор Губарєв: Мета Horsch — створити цілісну систему поєднуваних машин та механізмів для виконання всіх сільгоспоперацій: підготовки ґрунту, сівби, обприскування, догляду за посівами, внесення добрив, логістики тощо. Все, крім збирання врожаю. Плани щодо нашої співпраці з Horsch амбітні. Виробник дуже активно модернізує модельний ряд техніки, тому завжди є новинки, які необхідно активно просувати та поширювати.
Traktorist.ua: Дякуємо за цікаву розмову.
Андрій Губін, 2021, Traktorist.ua
